A economia de recursos, principalmente o capital, é algo que reverbera na vida dos empresários desde o dia inicial de suas atividades. Porém, como não há uma regra geral e universal para a economia de recursos, diversas vertentes que visam este objetivo são criadas e percorrem o caminho no mercado. A seguir, apresentarei uma delas, o dropshipping! 

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O que é Dropshipping?

         O dropshipping é um modelo utilizado em metodologias de varejo que visa a redução dos custos pelo caminho de não trabalhar com estoque físico de produtos e com toda a cadeia de derivados que ela gera. Em suma, de forma simplificada, o vendedor que atua nessa modalidade assume o papel de intermediário entre o consumidor e o fornecedor do produto.

Ademais, a caracterização do dropshipping não se dá apenas pelo ato de não ter estoque, mas também pelo fato de não precisar atuar na área de logística da entrega. Por ser um intermediário entre consumidor e fornecedor, o vendedor desse sistema passará toda a responsabilidade de entrega ao fornecedor, desde a embalagem até o despacho para o consumidor.

Por fim, outro ponto a ser ressaltado é que não é necessário que se tenha uma loja física para vender os produtos, sendo apenas necessário um computador/celular que tenha acesso a internet e criar sua própria loja virtual. A seguir, será explicado mais a respeito.

Como funciona o Dropshipping?

Anteriormente fora explicado o que é esse modelo de vendas. Embora tenha sido citado algumas coisas sobre seu funcionamento, não foi abordado como o método pode ser aplicado. “Afinal, caso eu seja um varejista de dropshipping,o que faço? Qual é a minha verdadeira função?”.

Se você atua ou quer atuar com essa área, sua área de interesse é trabalhar com Marketing. A propaganda e a divulgação são uns dos principais pilares da venda de qualquer produto, e aqui a situação não é diferente. Como um intermediário entre fornecedor e consumidor, seu objetivo é fazer com que cada vez mais pessoas conheçam sua loja virtual, aumentando assim a chance de aumentar as vendas e, consequentemente, o lucro. Tendo em vista o que foi dito até o momento, nada melhor que um exemplo para ilustrar o funcionamento de uma loja de dropshipping:

Nesse cenário hipotético, temos o João e o Ricardo. João é o maior produtor de caixas de som de São Paulo, já Ricardo é apenas um jovem empreendedor que visa vender alguns produtos sem ter muitas despesas e dores de cabeça. Ricardo, certo dia, escutando música em seu quarto, procura o site do fornecedor daquela belíssima caixa de som e, ao descobrir que João atua com a modalidade dropshipping, decide comercializar aquele aparelho.

Ricardo, após montar uma loja em um grande marketplace, cria os anúncios referentes às caixas de som e começa a divulgar o produto através de posts em suas redes sociais. Após algum tempo dessa rotina de posts, Clóvis, o comprador, realiza a compra na loja virtual de Ricardo. Ricardo, por sua vez, não possui estoque, portanto, compra uma caixa de som de João e, na hora de anexar o comprovante de pagamento, insere junto a etiqueta de envio que é emitida após uma compra online e a envia para João.

João, ao ver que uma etiqueta de entrega chegou junto com o comprovante de pagamento, embala o produto, cola a etiqueta de vendas enviada por Ricardo no pacote e despacha a encomenda via algum serviço logístico X. Por fim, esse produto chega à casa de Clóvis e, assim que ele confirmar que recebeu, o dinheiro da compra é liberado para Ricardo, deixando todas as partes do processo feliz: Clóvis por comprar uma caixa de som, João por vender uma caixa de som e Ricardo por ganhar um lucro entre a diferença do preço que colocou em seu site em relação ao preço que comprou o produto.

Por que essa modalidade reduz os custos?

         Esse tipo de varejo reduz os custos por diversos fatores, embora alguns já tenham sido ditos, é interessante reforçá-los.

         O primeiro ponto que vale evidenciar é que não há a necessidade de se preocupar com um espaço físico para guardar mercadorias, ou seja, você não precisa pagar algum tipo de aluguel unicamente para isso. O segundo ponto é referente a toda cadeia logística, visto que, não ter que trabalhar com essa vertente implica em não utilizar dinheiro para pagar um veículo, combustível, funcionários que atuam na área da entrega, embalagens para envios e/ou, uma empresa terceirizada que fornece estes serviços.

         Ademais, é evidente que os pontos anteriormente citados somam grande parte dos custos que um varejo poderia ter, porém, há um outro tópico que ajuda a reduzir ainda mais tais custos, no caso, é o fato de tudo poder ser feito por um celular do cotidiano. Não é necessário investir em um equipamento de ponta para montar seus anúncios e confeccionar posts em suas redes sociais. Claro que é recomendável que se tenha um equipamento com câmeras boas, mas caso não tenha, não será um empecilho tão grande.

         Por fim, por ser uma loja virtual sem estoque, pelo mesmo nível de custo é possível aumentar a variedade de produtos, fazendo assim com que haja um portfólio maior de produtos a serem vendidos e, consequentemente, um maior lucro.

Vantagens

         A seguir, serão apresentadas algumas vantagens referentes a utilização do dropshipping:

• Liberdade geográfica:

         Por se tratar de uma loja virtual, tendo acesso a internet, você poderá trabalhar, independentemente do local que você se encontrar.

• Ganho de escala:

         Um modelo de negócio digital é facilmente escalável, afinal, diferentemente das empresas “tradicionais” que conforme crescem aumentam suas instalações e contratam mais funcionários, uma loja virtual não necessita necessariamente de muitos funcionários. Evidentemente que contratar mais pessoas pode te ajudar na gestão do negócio, dividindo as tarefas e coisas do tipo, mas mesmo aumentando o pessoal, o custo não cresce na mesma proporção que uma loja física.

• Baixo investimento:

Tomando como base o fato de não ter que arcar com os custos citados a pouco, o negócio por completo se torna mais atrativo. Ademais, com equipamentos e plataformas do cotidiano é possível trabalhar com dropshipping.

• Terceirização de etapas:

         Como sua única função é trazer público para sua loja, as demais funções ficam a cargo de profissionais que trabalham unicamente com aquilo, tornando sua produtividade maior.

• Maior variedade de produtos por um custo bem similar:

         A diversidade de produtos em seu site só está limitada pela quantidade de produtos que seu(s) fornecedor(es) produz(em), fazendo com que você não tenha um custo excedente por cada produto a mais vendido em sua loja. 

Desvantagens

         Em contrapartida, como nem tudo é só positivo, também serão apresentados alguns pontos negativos do dropshipping:

• Fornecedor:

         Encontrar fornecedores bons está cada vez mais difícil atualmente, muitos deles costumam vender por conta própria em seus sites e marketplaces, enaltecendo um pouco da dificuldade de encontrar agentes deste meio.

• Depender muito de terceiros:

         Esse ponto é uma faca de dois gumes para o dropshipping, o fato de haver muitas coisas em mãos de terceiros faz com que você possa se dedicar a uma única tarefa. Porém, essa situação demonstra que o resultado do negócio não está 100% em suas mãos, ou seja, se o fornecedor, por exemplo, tiver algum problema e não conseguir entregar o produto, você provavelmente terá que responder por isso.

• Empecilhos dos sites:

         O fato de tudo estar no âmbito digital faz com que as ligações entre os sejam quase siameses, caso o site do fornecedor esteja com problema, sua loja poderá sofrer um impacto direto, tornando impossível alguma venda.

• Baixa margem de lucro:

         Por se tratar da revenda de produtos e a dificuldade para surgir um negócio semelhante ao seu ser relativamente baixa, seus preços de venda não podem ser muito exorbitantes, pois qualquer ponto fora da média de preços fará com que você seja substituído.

Como trabalhar com Dropshipping?

Ao longo desse texto, vimos algumas formas de atuar na área de dropshipping, a forma simples que parece ser é realmente verdade. Dito isso, segue um passo a passo do que deve ser feito:

1. Escolher qual produto/área de atuação você quer seguir;
2. Escolher bons fornecedores daquela área;
3. Escolher qual plataforma você criará sua loja (loja virtual própria ou marketplace);
4. Começar a fazer o marketing de seus produtos;
5. Quando vender, realizar todo o passo a passo descrito no tópico “Como funciona o Dropshipping?”;
6. Crescer o tamanho de seu negócio;
7. (Recomendação) Abrir um CNPJ de MEI.

Assim, pessoas físicas podem fazer dropshipping tranquilamente, mas seria interessante abrir uma MEI (Microempreendedor Individual), pois caso sua loja comece a vender muito, sendo apenas PF (Pessoa Física), você poderá ter alguns problemas com impostos e, consequentemente, com a Receita Federal. Dito isso, na dúvida, se seu objetivo for trabalhar nesta área, abra uma MEI e pague seus impostos direitinho, a dor de cabeça futura será muito menor.

Conclusão

Diante do apresentado, enxerga-se pontos benéficos e maléficos dessa modalidade. Pensando do ponto de vista do empreendedor iniciante, pode-se concluir que a adesão ao modelo dropshipping é uma forma muito mais factível para que se possa ingressar no mercado, afinal, não será necessário enfrentar alguns gastos que normalmente se tem para a venda de produtos. Do contrário, analisando o ponto de vista de um grande empresário, talvez essa vertente de comércio não faça tanto sentido, pois depender de um terceiro para que seus produtos sejam entregues, pode ser muito arriscado.

Ademais, percebe-se que o dropshipping é maleável, sendo possível de se incluir em diversos cenários. No entanto, vale ressaltar que o estudo sério dessa ferramenta e de outras torna-se imprescindível antes da tomada de uma decisão. 

Feito por Paulo Elmano.